Скидка
Скидка — добровольное, одностороннее снижение стоимости товара (услуги) продавцом (поставщиком услуги) от первоначальной стоимости товара (услуги). Также термином «скидка» обозначают размер скидки, то есть сумму, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.
Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял скидку тому покупателю, который приобретает больше товаров.
В настоящее время практика предоставления скидок используется крупными и средними компаниями, организациями малого бизнеса и индивидуальными предпринимателями.
Скидка является маркетинговым инструментом, который используется для того, чтобы привлекать покупателей и стимулировать их к покупке товара. В общем случае, цена товара сначала устанавливается высокой, а затем к ней продавец предлагает покупателю скидку. При этом продавец знает и подразумевает ту базовую цену, ниже которой он продавать не станет, а покупатель ориентируется на ту цену, которая написана на ценнике. Основным недостатком скидок как маркетингового инструмента является привыкание покупателей к ним — покупатели начинают относиться к скидкам как к должному, поэтому стимулирующий эффект пропадает.
Виды скидок
- простая скидка
- скидка за ускорение оплаты
- скидка за объем приобретаемого товара
- накопительная скидка (скидка за оборот)
- дилерская скидка
- скидка розничным продавцам
- сезонная скидка
- скидка на новый товар
- скидка за качество
- экспортная скидка
- рабат
При установлении скидок необходимо руководствоваться следующими принципами:
